終極預測 2020年時網站將如何盈利?

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終極預測 2020年時網站將如何盈利?

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  編者按:本文作者Murthy Nukala是Adchemy的創始人和CEO,Adchemy是一個為許多著名品牌提供廣告技術的公司。文中作者分析瞭在線廣告發展趨勢,提出瞭一個雙贏的解決方案。

  前段時間我買瞭個iPad外接鍵盤,原以為它隻能滿足工作需求,結果它完全改變瞭我使用移動設備的方式:現在我開會時用iPad、配合外接鍵盤,辦公時用筆記本,外出時用iPhone,我的設備們碎片化地分為三種用途。我認為將來互聯網也會有這個趨勢。

  據估計,2020年時網民數量將達到40億人,其中大多數不隻是單一使用臺式機瀏覽網頁,而是擁有智能手機、平板電腦、智能電視等多種設備,這些設備都能用於上網,人們會和我一樣,在不同場合使用不同設備。

  問題來瞭,站長們如何利用這個趨勢盈利呢?

  首先我們看看Chris Dixon對於移動平臺App的分類,他認為移動平臺上的App主要有四種類型:

   打發時間的App,主要是憤怒的小鳥、植物大戰僵屍等小遊戲,這類App主要提供娛樂價值。

   提供手機核心功能的App,如相機、電話、聯系人、短信、日歷等等。

   日常生活App,如幫你預定飯桌的OpenTable、用於搜索機票的Hipmunk、搜索附近”黑出租車”的Uber,這些App對生活質量改善有著顯著作用。

   按條件觸發提醒的App,用戶自定義條件,讓程序按時例如當你想買的東西降價時、快遞到傢時發出提醒。

  這樣分類,恰好與我對2020年網站盈利模式的思考吻合,網站也能分為這四種:

  娛樂類網站靠自身提供內容盈利,如提供收費遊戲、收費視頻等等,當然,賣廣告位也是一條出路,因為這些網站上廣告點擊率要比Facebook上廣告的點擊率高得多。

  第二種網站將用戶需要的功能打包,做成程序或收費服務出售,這類網站要盡量避免廣告,SourceForge的衰落是前車之鑒。(見《廣告盈利不是唯一出路,發掘核心價值是王道!》)

  用於提升日常生活質量的網站也不能隻靠廣告盈利,廣告會引起客戶反感,站長應開發多種盈利渠道。例如與其他網站合作,交易成功後抽取部分利潤。

  最後一種網站是廣告的大舞臺,它們簡直是生來就為瞭向用戶展示廣告。例如提供在線日歷和推送提醒服務的網站,可以在推送內容中加入廣告,並提示用戶”付費升級到無廣告版”。提供折扣信息的網站,若是稍微舍棄一點節操,可以在折扣中加入廣告並收取回扣。如此這般,不一而足。

  總之,廣告依然是多數網站將要采用的盈利手段。

  但是設備使用的碎片化,是否會使市場同樣的被分散瞭?如果是的話,2020年時廣告發佈模式與現在的廣告會有什麼不同?

  我們以史為鑒,傳統廣告形式有兩種:第一種在搜索特定關鍵字時展示特定廣告,按點擊次數付費,如臭名昭著的將搜索結果和廣告混在一起的百度,第二種廣告則是占領網站特定位置,分為按點擊次數收費、按時間收費、按成交額乘以一定比例收費等等。

  到2020年時,在線廣告產業的最大挑戰就在於,設備的多樣性導致網站無法投放適當廣告給用戶,可能造成與”把推銷平板電腦的廣告推送給平板電腦用戶”類似的烏龍。若是采用類似uber-cookies的技術以準確定位,則會遭到隱私保護組織的抗議,但若不采用,廣告市場將會被設備的多樣性而打散,效率大大降低,這是所有廣告商不願看到的。

  註重關鍵字廣告嗎?

  當我們輸入搜索關鍵詞時,出現的廣告一方面是追逐利潤的表現,另一方面其實也在幫我們達到目的找到想要的東西。

  廣告不應該局限於宣傳,尤其在提供”人們想要的服務”的網站,用戶使用這些服務本身就帶有一定目的,在其中的搜索行為更是能幫助網站發現用戶需求當用戶使用我做的Urbanspoon程序,瀏覽位於舊金山的泰式飯店時,相當於告訴瞭我他們的需求;另外,如果用戶設備支持網絡或GPS定位,網站就能提供更多周邊信息,這些信息對於用戶行為的影響,都能直接反饋在網頁訪問量統計數據上。

  但不能盲目出售這些關鍵詞的廣告位,因為關鍵詞在不同場景的含義是不一樣的。例如”big apple”這個詞組,用戶在紐約搜索這個詞組可能為瞭是尋找旅遊指南,而用戶在北卡羅來納搜索時,則很可能在尋找本地某種批薩的口碑。所以說關鍵詞無法避免設備多樣性對廣告市場的沖擊。

  用戶需求才是不變的

  Google目前估值2000億美元,並不是因為它龐大的數據庫,而是數據庫中蘊含著消費者需求。

  還是剛剛的例子,不論我在使用智能手機、平板電腦、筆記本或臺式,行為和目的都是一致的:用Urbanspoon搜索、查找位於舊金山的泰式飯店。

  我將需求導向的廣告模式視作關鍵詞廣告的2.0版本,在關鍵詞的基礎上,進一步深度分析用戶瀏覽行為,以獲取廣告投放方向。這樣就消除瞭設備帶來的障礙,廣告商隻要按需投放廣告即可。

  這個模式如果得以推行,將打造出雙贏局面,廣告商和商品、服務提供者會最大化他們的收入,而這些賣傢和中間人競爭廣告位的結果是,消費者能相對低價獲得自己最想要的商品和服務。

  譯者語:作者漏瞭一件事情,提升服務質量,”核心價值是王道”。僅僅瞭解用戶需求是不夠的,商品和服務要達到用戶的標準,再加上一些細節上的優化和創新,廣告才算有良心的廣告。

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